电商直播的第三种可能——微信直播小程序


1月17日左右,很多商家都受到了微信直播小程序的公测邀请,微信的这一举动也意味着微信小程序也正式加入到直播卖货当中来。其实除了微信小程序刚上线直播功能以外,很多平台早就通过直播来卖货了。


2016年淘宝就正式上线了直播功能,2017年抖音、快手先后入局电商直播,2018年诸如蘑菇街、有赞等垂直电商相继切入战局,直到2019年伴随李佳琦、薇娅等网红主播的大红大紫,电商直播才开始从圈内烧到了圈外。


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长达四年的淘汰和沉淀,也让电商直播逐渐被固结成了两种模式。


一类是淘宝为代表的电商平台。初衷在于通过直播的形式帮助商家们激活淘宝域内的私域流量,只是现实中似乎有一些“跑偏”。薇娅、李佳琦们抓住了淘宝直播的风口,带动了一大批MCN机构的崛起,私域流量的激活战瞬间被演变成了淘宝公域流量的争夺战。


另一类是抖音代表的流量平台。作为近两年异军突起的流量根据地,抖音、快手等短视频平台建立了高效的UGC内容体系,迅速占领了大把的用户时间。如何帮助UGC红人们进行流量变现?电商成了广告和打赏之外的另一种选择。


无可否认,两种电商直播的商业模式皆已被市场验证,却也存在明显的缺陷。


比如淘宝流量分配的“二八法则”,2018年淘宝直播平台前10的榜单中,排名前三主播的收入远高于四到七名主播的总和;网红电商直播机构纳斯公布的数据也显示,TOP 20的主播贡献全年60%的GMV。


再比如抖音并未构建起自己的电商生态,以及对应的保障体系,主要关联淘宝等电商平台的商品橱窗,消费者的购买行为建立在对主播的信任上。然而在信息不对称和冲动消费的双重作用下,交智商税的现象时有发生。


在这样的局势下,微信直播小程序似乎并不缺少成为第三种电商直播模式的可能。


结合微信官方和阿拉丁的统计数据,2019年小程序的日活已经超过3亿,日活超过千万的小程序已经达到几十家。2019年小程序的GMV交易额高达8000亿元,交易额破百亿的小程序已经有5家之多。单从数据上看,小程序已经是互联网上不可小觑的基础平台,并不缺少搅局电商直播的筹码。


另一方面,小程序的电商生态主要以私域逻辑为主,已形成了“公众号+微信群+小程序”的流量转化体系,以及导购助手、物流助手、行业助手等相对完善的运营工具体系,“直播”这一带货模式的价值在于进一步将私域流量转化成私域用户,在商家与消费者之间建立粘性更强的交互行为。


总而言之,微信直播小程序成为第三种电商直播模式只是一个时间的问题。商家们所需要的就是把握住直播小程序的红利期,趁着还有很多品牌在观望,赶快开发出属于自己的直播小程序来谋取更多的利益。如果你需要小程序开发的技术支持,可以联系我们蓝橙互动!



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